6. E-mail marketing

E-mail marketing je praksa pošiljanja prilagojenih sporočil vašemu občinstvu, tako da jih dosežete tam, kjer vsebino preverjajo vsak dan – v njihovem e-nabiralniku. Bistveno se razlikuje od neželene pošte, saj zahteva, da vam ljudje posredujejo svoje kontaktne podatke, preden jim začnete pošiljati sporočila. To pomeni, da so edini, ki dobijo vaša sporočila, tisti, ki to želijo. To ščiti ugled vašega podjetja, poveča možnosti, da bodo prejemniki uživali v vaši e-pošti in da boste ustvarili boljše rezultate.

6.1. Novice

Novice oziroma glasila so e-poštna sporočila, ki se pošljejo večjemu seznamu kontaktov in ponujajo splošne informacije o vašem podjetju ali panogi. Če nekdo želi biti obveščen o vsem v zvezi z vašim podjetjem, se naroči na novice. To je idealno za ljudi iz vaše panoge, ki želijo vedeti, kaj počnete, in omogoča, da vaše podjetje javnosti pokaže, da ste verodostojen vir v svoji panogi. Novice se pošiljajo na redne časovne intervale, na primer vsak teden. Prikažejo pomembne informacije, kot so nove zaposlitve ali druge novice vašega podjetja.

6.2 Odnos s potencialnimi strankami

Je postopek pretvarjanja potencialnih kupcev v kupce, ki plačujejo, tako da jim pošiljate dodatne informacije glede na to, kje na vašem spletnem mestu so pokazali zanimanje za vašo ponudbo. Ta vrsta marketinga zahteva veliko poglobljenega razmišljanja, testiranja in revizije, da bi lahko delovala. Ko pa uspe, lahko pridobite nove kupce in ustvarite več prihodka kot prej.

Recimo, da prodajate industrijsko opremo gradbenim podjetjem. Nov uporabnik postane potencialna stranka tako, da vam posreduje svoje kontaktne podatke. Kontaktne podatke je poslal na strani o viličarjih. Drug je pred pošiljanjem podatkov obiskal strani z bagerji. Medtem ko ti stroji spadajo v isto kategorijo – gradbeni stroji – se uporabljajo za različne namene. S tem, ko jim pošljete različna e-poštna sporočila, ki so prilagojena njihovim specifičnim potrebam, ki jih lahko tudi avtomatizirate, povečate verjetnost, da se bo ena od teh strank pretvorila v plačljivo stranko.

7. “Influencerji” – vplivneži

Marketing z influencerji je praksa, da se obrnete na znane ljudi in jih spodbudite, da spregovorijo o vašem podjetju. Najprej morate ustvariti prepričljive vsebine, ki bodo odmevne. To so lahko novi podatki o trendih, dobro napisan odgovor na pogosto težavo, odlična grafika in druge oblike privlačne vsebine. Ko imate svojo vsebino, se lahko z dvema kanaloma, tj. e-pošto in socialnimi omrežji, obrnete na vplivne osebe. E-pošta deluje odlično, ko želite vplivnemu uporabniku poslati osebno in edinstveno sporočilo, ki pokaže, da ga poznate in spoštujete njegovo delo. Doseganje preko družbenih medijev je odlično za doseganje vplivnežev, vendar ima tudi dodaten bonus – da bodo vaše sporočilo videli tudi drugi

To seveda omogoči, da bodo nekateri obiskali vaše spletno mesto za več informacij.
Na ta način lahko marketing prinese odlične rezultate na področju prepoznavnosti blagovne znamke in prometa na spletnem mestu. Pravzaprav vam lahko celo prinese več kupcev. Bistvo je torej, da vplivneža prosite, naj s svojimi sledilci v družabnih medijih in drugimi vplivneži deli povezavo do vašega spletnega mesta. Četudi vas zavrne, ti (in vsi, ki bodo morda videli vaše sporočilo na družbenih medijih) zdaj vedo, da obstajate. To je bistveni prvi korak k rasti prepoznavnosti vašega podjetja v spletu.

8. Doseg

Je postopek ustvarjanja odlične vsebine o vašem spletnem mestu in pošiljanja vsebine drugim lastnikom spletnih strani, da bi pridobili povratno povezavo. To je podobno kot pri marketingu z vplivneži, vendar cilj ni pridobiti verodostojnosti, ampak izboljšati vaš SEO. Doseg najbolje deluje preko e-pošte. Nekomu lahko pošljete kratko sporočilo, v katerem ga prosite, naj si ogleda vašo vsebino, jo ponovno objavi oziroma deli na svojem spletnem mestu in se ob kliku na to povezavo vrne na vaše spletno mesto.

To je pomembno, ker imajo povratne povezave v SEO veliko vlogo. Ko imate veliko povratnih povezav s kakovostnih spletnih strani, Google te povratne povezave vidi kot potrditev, da je vsebina na vaši spletni strani vredna zaupanja. Google bo nato vaše mesto bolje uvrstil med rezultate iskanja, kar vam bo pomagalo privabiti več prometa in kupcev na vaše spletno mesto iz organskih rezultatov iskanja.

9. Webinarji – spletni seminarji

Webinarji so spletne konference, ki temeljijo na določeni temi, se uporabljajo za izobraževanje potencialnih strank in gradnjo avtoritete vaše blagovne znamke. Običajno samo vodilna podjetja ponujajo spletne seminarje svojim strankam ali drugim. To je zato, ker so webinarji lahko zamudni in dragi. Vendar pa ponujajo odlično priložnost za doseganje potencialnih strank v obliki, ki jo uporablja zelo malo podjetij. Vse, kar morate storiti, je narediti diaprojekcijo, imeti mikrofon, poiskati ponudnika webinarja in začeti. Spletni seminarji lahko delujejo tudi za vašo strategijo video marketinga. Večina ponudnikov webinarjev omogoča, da snemate predstavitev, posnetek pa lahko objavite na vašem spletnem mestu, da se bolje uvrsti v Googlove rezultate iskanja. Načeloma so ena najkompleksnejših strategij digitalnega marketinga, vendar če porabite čas, da se naučite, kako jih gostiti, so lahko neverjetno učinkoviti.

9.1. Izobraževanje

Najboljši način za pridobivanje novih strank je, da poskrbite, da se počutijo prijetno ob kupovanju pri vas. In najboljši način za to je, da izobrazite svojo glavno stranko glede na demografske podatke. Konec koncev je to glavna točka digitalnega marketinga – informirati svojo stranko, namesto da bi ji neposredno prodali. Zagotavljanje informacij o vaši panogi pomaga strankam razumeti, kaj potrebujejo in kako lahko pomagate, zaradi česar so kupci bolj kvalificirani. Webinarje lahko uporabite za izobraževanje tako, da pošljete povabilo zanje vsem, ki so na vašem e-poštnem seznamu. Nato lahko izvedete webinar in pridobite odlične rezultate za svoje podjetje. Morate samo pripraviti svoje podatke, poslati vabila in narediti predstavitev!

9.2. Avtoriteta

Webinarji lahko dobro delujejo tudi za dokazovanje vaše avtoritete v zvezi s temo. Ni nujno, da vzpostavite ločen webinar, da dokažete svojo avtoriteto glede vprašanja – to je pogosto stranski produkt poučevanja o demografskih podatkih vaših strank.

10. Spletno oblikovanje in razvoj

Spletno oblikovanje in razvoj sta ključnega pomena za uspeh v spletu. Brez dobro delujočega spletnega mesta preprosto ne boste pritegnili ali vključili strank, ki jih potrebujete za rast. To je zato, ker se ljudje hitro odločajo o podjetjih na podlagi njihovih spletnih mest. Vaše spletno mesto mora imeti sodobne oblikovalske elemente, priročno uporabnost in druge lastnosti, ki ga ločujejo od konkurentov.

10.1. Spletno oblikovanje

Spletno oblikovanje se nanaša na celoten videz vašega spletnega mesta. Danes sodobna spletna mesta uporabljajo odziven dizajn, zaradi česar lahko brezhibno delujejo na namiznih računalnikih, pametnih telefonih in vseh drugih napravah. Poleg tega spletni dizajn vključuje elemente, kot so navigacijski meniji, uporabo logotipa, barve, pisave in splošno postavitev.

10.2. Spletni razvoj

Spletno oblikovanje potrebuje razvoj spletnega oblikovanja za uspeh. Pri spletnem razvoju je pomembna funkcionalnost v ozadju. To vključuje vso kodo, ki se nahaja v ozadju spletnega mesta. Iste jezike za kodiranje smo omenili v našem razdelku o SEO. Toda spletni razvoj je drugačen. SEO skrbi za to, da  lahko Google “prebere” kodo na vaših straneh, razvoj spletnih strani pa skrbi za zagotavljanje odlične uporabniške izkušnje obiskovalcem vaše spletne strani. Če želite na svojem spletnem mestu imeti kalkulator, drsne ali katere koli druge interaktivne elemente, boste morali uporabiti spletni razvoj.

Pravilni spletni razvoj zagotavlja, da vsak del vašega spletnega mesta deluje tako, kot ste nameravali, da deluje –  ne glede na to, ali to pomeni, da povezave vodijo ljudi do pravih strani, nastavitev zemljevida spletnega mesta za Google, da ga lahko bere, ali katero koli drugo kakovostno podporo, ki izboljša vašo spletno stran.